「MLMの報酬ってどうやって決まるの？」

「バイナリーとユニレベルは何が違う？」

「報酬率○％と書いてある会社なら稼ぎやすい？」

ネットワークビジネス（MLM）の資料を見ると、

・バイナリー
・ユニレベル
・ブレイクアウェイ
・マトリックス
・PV
・BV
・ランク
・アクティブ

など、さまざまな専門用語が出てきます。

初心者の方にとっては、

「結局、自分が何をすればいくらもらえるのか分からない」

という状態になりやすい部分です。

MLMの報酬プランとは、簡単にいうと、

商品・サービスの販売実績や組織の実績を、どのような条件・計算式で報酬に変換するかを定めたルール

です。

例えば同じ10人の組織、同じ100万円の商品売上があったとしても、会社の報酬プランが違えば受け取れる報酬は同じとは限りません。

この記事では、

まで初心者向けに整理します。

MLMの報酬プランとは？

MLMの報酬プランは、「コンペンセーションプラン」と呼ばれることもあります。

基本的には、

商品の購入・販売
↓
売上やポイントが発生
↓
個人・グループの実績を集計
↓
会社の報酬条件を判定
↓
条件を満たした人へ報酬

という流れです。

重要なのは、

「人を紹介したから必ず報酬が発生する」という単純な仕組みではない

ということです。

実際には会社によって、

・本人のPV
・直接紹介人数
・グループPV
・左右の売上バランス
・ランク
・アクティブ条件
・一定期間の実績

などが報酬条件として設定されています。

そもそも、なぜ報酬プランが必要なの？

MLMでは、販売組織が複数の階層に広がります。

例えば、

あなた
├ Aさん
│ ├ Cさん
│ └ Dさん
└ Bさん
　├ Eさん
　└ Fさん

という組織があったとします。

この場合、

「Aさんの売上は誰の報酬に影響するのか？」

「Cさんの売上まであなたの報酬対象になるのか？」

「AグループとBグループで売上差があった場合どうなるのか？」

「何階層先まで報酬対象になるのか？」

といったルールが必要になります。

それを決めるのが報酬プランです。

MLMの報酬は何を基準に計算される？

会社によって異なりますが、代表的には次のような数字が使われます。

① 個人売上・個人PV

本人自身の商品購入・販売実績です。

例えば、

「毎月100PV以上でアクティブ」

というルールがある場合、

本人が100PVを達成していなければ、その月の報酬資格を失うことがあります。

② グループ売上・グループPV

自分につながっている販売組織全体の実績です。

例えば、

あなた　100PV
Aさん　200PV
Bさん　200PV
Cさん　300PV
Dさん　200PV

なら、

合計1,000PV

として計算される場合があります。

③ 直接紹介人数

自分自身が直接紹介した人数です。

会社によっては、

「直接紹介2人以上」

「アクティブな直紹介3人以上」

などがランクやボーナスの条件になる場合があります。

④ 組織構造

誰が誰を紹介したのか、どの系列に配置されているのかも重要です。

特にバイナリーでは、

左グループ
右グループ

のどちらに売上が発生しているかが報酬に影響する場合があります。

⑤ ランク・タイトル

一定条件を満たすと、

・シルバー
・ゴールド
・プラチナ
・ダイヤモンド

などのランクが付与される会社があります。

ランクによって、

・報酬率
・受け取れるボーナス
・報酬対象となる階層

などが変化する場合があります。

MLMでよく使われるPV・BV・CVとは？

報酬プランを見ると、

PV
BV
CV

などの表記が出てきます。

会社によって定義は異なりますが、一般的には商品売上を報酬計算用のポイント・ボリュームへ換算するために使われます。

PV

Personal VolumeやPoint Valueなど、会社によって意味が異なります。

本人の商品購入・販売実績や、商品ごとに設定されたポイントを表す場合があります。

BV

Business Volumeなどの略として使われ、報酬計算の基準となる売上量を表す場合があります。

CV

Commissionable Volumeなどの意味で使用され、コミッション計算の対象となる数値として設定される場合があります。

ここで重要なのは、

10,000円の商品＝10,000PVとは限らない

ということです。

例えば、

商品価格　10,000円
PV　100PV
BV　7,000BV

のように、それぞれ別の数字が設定される場合があります。

したがって報酬資料を見るときは、

「そのポイントは実際に何円の売上に相当するのか」

まで確認しましょう。

MLMの代表的な報酬プラン

MLMではさまざまな報酬方式が採用されています。

代表的なのが、

1. バイナリー
2. ユニレベル
3. ブレイクアウェイ
4. マトリックス

です。

実際には、これらを組み合わせたハイブリッド型の報酬プランもあります。

① バイナリーとは？

バイナリーは、

組織を基本的に左右2系列に分ける報酬プラン

です。

イメージすると、

　　　　あなた
　　　／　　　＼
　　Aさん　　 Bさん
　／　＼　　　／　＼
Cさん Dさん Eさん Fさん

という形です。

「Binary」は「2つ」という意味です。

左右のグループ実績を見る

例えば、

左グループ　5,000PV
右グループ　3,000PV

だったとします。

会社によっては、

少ない側の3,000PV

を基準にボーナスを計算することがあります。

このようにバイナリーでは、

左右の売上バランス

が非常に重要になる場合があります。

バイナリーの特徴

・基本的に2系列で組織を見る
・左右のグループ実績が重要
・直接紹介者以外が自分の組織下に配置される場合もある
・売上バランスによって報酬が変わる場合がある

「2人紹介すれば稼げる」という意味ではない

バイナリーの説明では、

「左右に1人ずつ紹介するだけ」

と説明されるケースがあります。

しかし、

左右に1人ずつ登録されたことと、継続的な報酬が発生することは別です。

実際には、

・左右のPV
・本人のPV
・アクティブ条件
・直接紹介条件
・報酬上限

などを確認する必要があります。

詳しくは、

【関連記事】
MLMのバイナリーとは？仕組み・メリット・注意点を図解
→ /mlm-binary-plan/

② ユニレベルとは？

ユニレベルは、

自分が直接紹介できる人数の幅を基本的に限定せず、その下の階層ごとに報酬を計算する方式

です。

例えば、

　　　　　あなた
　　／　／　│　＼　＼
A　 B　 C　 D　 E
　　　↓　　 ↓
　　F・G　 H・I

という組織を作ることができます。

「レベル」で報酬を見る

例えば、

第1レベル　5％
第2レベル　4％
第3レベル　3％

という報酬プランなら、

自分が直接紹介した人たち
＝第1レベル

その人たちが紹介した人
＝第2レベル

さらにその先
＝第3レベル

というように、階層ごとに報酬を計算します。

※実際の率や対象階層は各社で異なります。

ユニレベルの特徴

・直接紹介人数の幅を広げやすい
・階層ごとに報酬計算する場合が多い
・一定以上の深さを報酬対象にするにはランク条件が設定される場合がある
・自分の直紹介を増やすことが重要になる場合がある

詳しくは、

【関連記事】
MLMのユニレベルとは？報酬の仕組みを初心者向けに解説
→ /mlm-unilevel-plan/

③ ブレイクアウェイとは？

ブレイクアウェイは、

組織の中のメンバーが一定のランク・実績を達成すると、そのグループが独立した組織として扱われる仕組み

を含む報酬方式です。

「Breakaway」は、

離れる
独立する

といった意味があります。

例えば

あなた
↓
Aさん
↓
Aさんの組織

があったとします。

Aさんが一定のランクを達成すると、

Aさんグループが独立

し、その後は、

「Aさん個人の売上」

ではなく、

独立したAグループの実績に対する一定の報酬

を受け取るような仕組みになる場合があります。

ブレイクアウェイの特徴

・育成したグループが一定条件で独立する
・グループ育成が重要
・高いランクになるほど複数の独立グループが必要になる場合がある
・ランク維持条件が複雑になることがある

詳しくは、

【関連記事】
MLMのブレイクアウェイとは？報酬プランの仕組みを解説
→ /mlm-breakaway-plan/

④ マトリックスとは？

マトリックスは、

組織の「幅」と「深さ」を一定数に設定する方式

です。

例えば、

3×5マトリックス

なら、

横幅3人
×
深さ5段

といった考え方になります。

イメージすると、

　　　　 あなた
　　 ／　│　＼
　 A　　B　　C
　↓　　↓　　↓
　・・・
　5段まで

という形です。

定員が決まっている場合がある

例えば3×5であれば、自分の直下に配置できる人数は3人までです。

4人目以降が参加した場合、

自分の下のメンバーの空いているポジションへ配置される

という仕組みを採用するケースがあります。

こうした配置が「スピルオーバー」と説明される場合もあります。

マトリックスの特徴

・組織の幅・深さが設定されている
・直下の人数に上限がある場合がある
・スピルオーバーが発生する場合がある
・一定の組織枠をどこまで埋められるかが重要になる場合がある

詳しくは、

【関連記事】
MLMのマトリックスとは？報酬プランの特徴と仕組みを解説
→ /mlm-matrix-plan/

4つの報酬プランを比較

報酬プラン	組織の特徴	主に見るポイント
バイナリー	左右2系列	左右の売上バランス
ユニレベル	横幅を広げやすい	各階層の売上・深さ
ブレイクアウェイ	一定条件で組織が独立	グループ育成・ランク
マトリックス	幅・深さを限定	ポジション・組織充足

ただし、

「バイナリーだから稼ぎやすい」

「ユニレベルだから稼ぎにくい」

と方式名だけで判断することはできません。

同じバイナリーでも、

会社A
会社B

では報酬条件がまったく違うことがあります。

ハイブリッド型の報酬プランもある

実際のMLMでは、一つの報酬方式だけではなく、

バイナリー
＋
ユニレベル

など、複数の考え方を組み合わせている会社もあります。

例えば、

基本報酬
→ バイナリー

リーダー育成ボーナス
→ ユニレベル

ランクボーナス
→ 別条件

という構成です。

そのため、

「この会社はバイナリーです」だけでは報酬全体を理解できない

場合があります。

MLMでよくあるボーナスの種類

会社によって名称は異なりますが、報酬プランには複数のボーナスが設定される場合があります。

小売利益

会員価格と一般販売価格の差額。

紹介に関連するボーナス

直接紹介した会員の商品購入・販売実績などに応じる報酬。

チーム・グループボーナス

自分の組織全体の実績に応じる報酬。

マッチングボーナス

自分が育成したリーダー等が得た一定の報酬を基準に計算されるボーナス。

ランクボーナス

一定のタイトル・ランクを達成した場合の報酬。

リーダーシップボーナス

一定ランク以上の組織育成実績などに対して支払われる報酬。

これらの名称・計算式は会社によって異なります。

「報酬率○％」だけで判断してはいけない

例えば、

「最大50％還元」

という会社があったとします。

数字だけを見ると、

売上100万円
↓
50万円が自分へ

と思うかもしれません。

しかし実際には、

・全販売員への報酬原資全体なのか
・BVに対する割合なのか
・最大条件を満たした場合なのか
・複数のボーナスを合計した理論値なのか

によって意味が変わります。

つまり、

「還元率」と「自分が受け取る報酬率」は同じとは限りません。

報酬プランを見るときに重要な8項目

会社を比較するときは、報酬プランの名称より次の条件を見ることをおすすめします。

① 自分自身に必要なPVはいくら？

例えば、

毎月100PV必要

なら、

それが実際に何円の商品購入・販売に相当するか確認します。

② 直接紹介人数の条件は？

例えば、

直紹介2人

なのか、

アクティブな直紹介3人

なのかで難易度は変わります。

③ グループPVはいくら必要？

ランクアップに、

5,000PV
50,000PV
500,000PV

のどれが必要なのかで大きく違います。

④ 組織バランス条件はある？

例えばバイナリーで、

左10,000PV
右10,000PV

が必要なのか、

グループ合計20,000PV

だけでよいのかでは条件が異なります。

⑤ 報酬対象は何階層まで？

ユニレベルの場合、

2階層までなのか
7階層までなのか

を確認します。

さらに、

高いランクにならないと深い階層まで受け取れない

場合もあります。

⑥ 報酬上限はある？

会社によっては、

1日○円まで
週○円まで
月○円まで

などのキャップが設定される場合があります。

⑦ ランク維持条件はある？

一度ランクを達成すれば永久にそのランクなのか、

毎月一定条件を満たさなければならないのか

を確認します。

⑧ 未達成ポイントはどうなる？

例えばバイナリーでは、

余ったPVが翌週・翌月へ繰り越される

ケースもあれば、

一定条件で失効する

ケースも考えられます。

このルールは長期的な報酬に影響します。

「最高ランクの収入」から逆算してみる

例えば、

「ダイヤモンドで月収100万円」

という資料があったとします。

重要なのは、

100万円という数字

ではありません。

確認すべきなのは、

月100万円
↓
必要ランクは？
↓
ランク維持条件は？
↓
必要グループPVは？
↓
何円の売上に相当する？
↓
何人程度の顧客・会員が必要？

という流れです。

こうして逆算すると、その報酬の難易度が見えやすくなります。

報酬プランのシミュレーション例

架空のABC社で考えてみます。

報酬条件を、

個人PV　100PV
左グループ　1,000PV
右グループ　1,000PV

を達成すると、

10,000円のボーナス

と仮定します。

ケースA

個人　100PV
左　1,500PV
右　1,100PV

→条件達成
→10,000円

ケースB

個人　100PV
左　10,000PV
右　500PV

→右側が条件未達
→このボーナスは発生しない

ケースBは組織全体では、

10,500PV

あります。

しかし左右条件があるなら、ケースAより売上が多くても報酬条件を満たさない場合があります。

このように、

「売上が多い＝必ず報酬が多い」わけではありません。

アクティブとは？

MLMの報酬資料でよく出てくる言葉が、

アクティブ

です。

一般的には、

その月・週などに一定の商品購入・販売・PV条件を満たし、報酬資格を持っている状態

を表す場合があります。

例えば、

毎月100PV
↓
アクティブ

99PV
↓
非アクティブ

というルールなら、わずかな差でも報酬資格が変わる可能性があります。

したがって、

「アクティブになるために毎月いくら必要か」

も重要な確認項目です。

ランクアップより「ランク維持条件」も見る

報酬説明では、

「あと○人でゴールド」

「今月ダイヤモンドを達成」

など、ランクアップが強調されることがあります。

しかしビジネスとしては、

達成条件だけでなく維持条件

も重要です。

例えば、

ダイヤモンド達成条件
→月10万PV

だけではなく、

翌月も10万PV必要なのか？

一定の直接紹介者が必要なのか？

特定の系列から何PV必要なのか？

まで確認します。

報酬プランが複雑すぎる場合は確認する

良い報酬プランかどうかを、

「複雑だから悪い」

「簡単だから良い」

だけで判断することはできません。

ただし、

自分が報酬条件を説明できないほど理解できていない状態で参加する

のはおすすめできません。

最低でも、

・毎月いくら必要か
・何PV必要か
・何人必要か
・報酬はいくらか
・ランク維持条件は何か

は自分で確認できる状態にしましょう。

法律上も「特定利益」の説明は重要

一定のMLMは、特定商取引法上の「連鎖販売取引」に該当します。

消費者庁は、連鎖販売取引を、特定利益を得られるとして誘引し、特定負担を伴う取引などとして定義しています。

また、契約書面には「特定利益に関する事項」を記載することが定められており、特定利益の仕組みは、取引相手が理解できる形で示す必要があります。

例えば、

「販売金額と仕入金額の差額に加え、月間取扱金額の○％をボーナスとして支払う」

など、利益の仕組みが理解できる形で示すことが求められています。

つまり、

報酬プランは単なる営業資料ではなく、参加者が理解すべき重要な契約条件

でもあります。

報酬プランを比較する10項目

MLM会社を比較するときは、次の10項目をチェックしてみましょう。

1. 報酬プランの種類
2. 個人PV条件
3. 直接紹介条件
4. グループPV条件
5. 左右・系列のバランス条件
6. ランク条件
7. ランク維持条件
8. 報酬上限
9. ポイントの繰越・失効条件
10. 経費を差し引いた実際の利益

よくある質問

Q．どの報酬プランが一番稼ぎやすいですか？

報酬プランの名称だけで判断することはできません。

同じバイナリーでも、PV条件、報酬率、左右バランス、上限などは会社によって異なります。

実際の条件を比較する必要があります。

Q．バイナリーは2人紹介するだけでいいのですか？

必ずしもそうではありません。

2系列を作ることと、報酬条件を満たすことは別です。

左右それぞれのPV、本人PV、ランクなどの条件を確認してください。

Q．ユニレベルは何人でも直接紹介できますか？

一般的なユニレベルでは、直紹介の横幅を限定しない設計が多く見られます。

ただし、報酬対象になる階層や条件は会社によって異なります。

Q．PVが高ければ報酬も高くなりますか？

必ずしも比例するとは限りません。

報酬計算にはグループ構造、ランク、左右バランス、資格条件などが関係する場合があります。

Q．一番還元率が高い会社を選べばよいですか？

還元率だけで判断するのはおすすめできません。

必要な商品購入、報酬条件、ランク、経費なども含めて実際の利益を比較する必要があります。

Q．報酬プランは途中で変更されることがありますか？

会社の制度や契約条件が変更される可能性はあります。

参加時の条件だけでなく、最新の公式資料を確認することが重要です。

まとめ｜報酬プランは「名前」より「条件」を見る

MLMには、

・バイナリー
・ユニレベル
・ブレイクアウェイ
・マトリックス

など代表的な報酬方式があります。

簡単に整理すると、

バイナリー
→左右2系列の実績を見る

ユニレベル
→階層ごとの売上を見る

ブレイクアウェイ
→育成したグループが一定条件で独立する

マトリックス
→組織の幅・深さを一定数にする

という特徴があります。

しかし最も重要なのは、

「どの報酬プランを採用しているか」だけではありません。

確認すべきなのは、

・個人PV
・グループPV
・直接紹介条件
・組織バランス
・ランク
・維持条件
・報酬上限
・毎月必要な費用
・経費を引いた利益

です。

つまり、

「バイナリーだから稼げる」

ではなく、

「どの条件を満たしたとき、いくらの売上から、いくらの報酬が発生するのか」

を理解することが大切です。

報酬プランの説明を受けたときは、

最高月収を見るのではなく、報酬が発生するまでの計算式を確認する

ようにしましょう。

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※本記事はMLM・ネットワークビジネスの報酬制度について一般的な情報を提供することを目的としています。各社の報酬プラン、ポイント定義、ランク、報酬条件は異なり、制度が変更される場合もあります。具体的な検討時には必ず各社の最新の公式マーケティングプラン・概要書面・契約書面をご確認ください。

【主な参考情報】
・消費者庁「特定商取引法ガイド｜連鎖販売取引」