「100PV必要と言われたけれど、いくら買えばいいの？」

「BVとPVは何が違う？」

「報酬率10％なら、商品価格の10％がもらえる？」

MLM（ネットワークビジネス）の報酬プランを見ると、

PV・BV・CV

というアルファベットが頻繁に登場します。

例えば、

・毎月100PVでアクティブ
・グループ5,000PVでランクアップ
・2,000BV達成
・CVの5％をコミッションとして支給

といった表現です。

初めて資料を見る人にとっては、

「結局、何円の売上が必要で、いくら報酬になるのか分からない」

という状態になりやすい部分です。

最初に重要なポイントをお伝えすると、

PV・BV・CVには、すべてのMLM会社に共通する統一された定義があるわけではありません。

会社によって、

・名称
・意味
・計算方法
・商品ごとのポイント
・報酬計算への使い方

が異なります。

そのため、

「PVとは必ず○○」

と暗記するよりも、

その会社でPV・BV・CVが何のために使われているのか

を確認することが重要です。

この記事では、

まで初心者向けに整理します。

結論｜PV・BV・CVは「商品売上を報酬プラン用の数字へ置き換える仕組み」

MLMでは、

10,000円の商品を購入したから、

そのまま、

10,000円

という数字を使って報酬を計算するとは限りません。

例えば架空の商品Aが、

販売価格
15,000円

PV
100PV

BV
8,000BV

CV
6,000CV

と設定されていることがあります。

すると同じ商品でも、

販売価格＝15,000円
PV＝100
BV＝8,000
CV＝6,000

と4つの数字が存在します。

そして会社が、

PV
→資格判定

BV
→ランク・組織実績

CV
→報酬計算

という使い分けをしている場合、

それぞれ役割が違います。

※実際の定義・数値は会社ごとに異なります。

なぜ商品価格とは別にポイントを使うの？

「全部円で計算すれば分かりやすいのでは？」

と思うかもしれません。

それでもポイント制度が使われる理由として、例えば次のようなものがあります。

商品ごとの利益率が違う

例えば、

商品A
価格10,000円

商品B
価格10,000円

でも、会社の原価や利益構造が違うことがあります。

そのため同じ販売価格でも、報酬計算上の評価を変える場合があります。

国・通貨が違っても共通基準を作りやすい

海外展開する会社の場合、

日本円
米ドル
ユーロ

など通貨が違います。

ポイントを共通基準として使えば、国をまたいだ報酬プランを設計しやすくなる場合があります。

資格判定と報酬計算を分けられる

例えば、

資格判定
→PV

実際のコミッション計算
→CV

という使い分けができます。

つまり、

ポイントは商品の値札ではなく、報酬プランを動かすための計算単位

と考えると分かりやすくなります。

PVとは？

PVは、MLMで非常によく使われる用語です。

会社によって、

Personal Volume

または、

Point Value

などの意味で使用されることがあります。

業界用語としてPersonal Volumeは、個人の一定期間の取引量・実績を表す意味で使われることがあります。

一方、商品ごとに設定されたポイントそのものをPVと呼ぶ会社もあります。

そのため、

PV＝必ずPersonal Volume

とは限りません。

PVの代表的な使われ方

PVは主に、

・本人の購入・販売実績
・アクティブ資格
・ランク条件
・キャンペーン条件

などに使われるケースがあります。

例えば

会社Aの条件が、

毎月100PV以上
＝アクティブ

だったとします。

商品A
50PV

商品B
50PV

なら、

A＋Bを購入・販売
↓
100PV
↓
アクティブ

というイメージです。

100PV＝100円ではない

ここは非常に重要です。

例えば、

商品A
10,000円
＝50PV

商品B
15,000円
＝100PV

だったとします。

すると、

50PV
＝10,000円

100PV
＝15,000円

です。

つまり、

PVと円は別物

です。

「100PV必要」と説明されたら、

必ず、

「100PVを達成するには実際に何円の販売・購入が必要ですか？」

と確認しましょう。

商品によってPV換算率が違うこともある

例えば、

商品	価格	PV
商品A	10,000円	50PV
商品B	15,000円	100PV
商品C	20,000円	120PV

とします。

1PVあたりの価格を簡単に計算すると、

商品A
10,000÷50
＝200円／PV

商品B
15,000÷100
＝150円／PV

商品C
20,000÷120
≒167円／PV

となります。

同じ会社でも、

商品によって1PVを獲得するために必要な金額が違う

場合があります。

個人PVとグループPVは別

PVという言葉は、

本人だけの実績

と、

組織全体の実績

で分けて使われることがあります。

例えば、

Personal PV

本人
100PV

一方、

本人　100PV
Aさん　200PV
Bさん　300PV
Cさん　400PV

なら、

グループ合計
1,000PV

という考え方です。

会社によって、

GPV
Group PV
Group Volume

など別の名称を使用する場合があります。

BVとは？

BVは、

Business Volume

または、

Business Value

などの意味で使われることがあります。

会社によって定義は異なりますが、

商品・サービスに設定された、

ビジネス上の売上評価値

として利用される場合があります。

BVは何に使われる？

代表的には、

・グループ売上の評価
・ランク判定
・報酬資格
・ボーナス計算

などです。

例えば、

商品価格
15,000円

PV
100PV

BV
10,000BV

という商品があったとします。

会社のランク条件が、

月間50,000BV

なら、

商品価格の合計ではなく、

BVの合計

でランク判定することになります。

PVとBVは何が違う？

これは会社によって異なります。

例えば架空のABC社が、

PV
→本人のアクティブ資格

BV
→組織実績・ランク

として使っているとします。

すると、

PVは、

「本人が条件を満たしているか」

を見る数字。

BVは、

「組織としてどれだけビジネス実績があるか」

を見る数字

という使い方になります。

しかし別の会社では違う定義になることがあります。

したがって、

PVとBVの違いは会社の公式資料で確認する

ことが基本です。

CVとは？

CVは一般的に、

Commissionable Volume

などの略として使用されることがあります。

Commissionableは、

「コミッション計算対象となる」

という意味です。

つまり、

実際の報酬計算の基準として使う数字

というイメージです。

例えば

商品価格
20,000円

PV
120PV

BV
15,000BV

CV
10,000CV

とします。

会社の報酬プランが、

CVの5％

だった場合、

計算対象は、

20,000円

ではなく、

10,000CV

です。

報酬計算例

10,000CV
×5％

＝500

となります。

仮に会社が、

1CV＝1円相当

として報酬計算する制度なら、

報酬
500円

という計算になります。

つまり、

商品価格20,000円
×5％
＝1,000円

ではありません。

ここを間違えると、実際の報酬を大きく見誤る可能性があります。

「報酬率10％」だけでは意味が分からない

例えば、

「この会社は10％還元です」

と説明されたとします。

重要なのは、

何の10％なのか

です。

商品価格
10,000円

CV
6,000

だった場合、

商品価格の10％なら、

1,000円

ですが、

CVの10％なら、

600円

です。

同じ「10％」でも結果が違います。

報酬率を聞いたら確認したい質問

「何に対する10％ですか？」

「商品販売価格ですか？」

「BVですか？」

「CVですか？」

「1ポイントは何円として計算しますか？」

まで確認しましょう。

PV・BV・CVを一度に整理

一般的なイメージとして整理すると、

用語	よくある意味	よくある用途
PV	Personal Volume / Point Value等	個人実績・資格
BV	Business Volume / Business Value等	組織実績・ランク
CV	Commissionable Volume等	報酬計算

ただし、

これは一般的な例であり、すべてのMLM会社に共通する定義ではありません。

会社によってPVだけを使う場合もあれば、

PV＋BV

PV＋CV

など複数の指標を使う場合もあります。

1つの商品に複数の数字が設定される理由

例えば、

健康食品セット

販売価格
15,000円

PV
100

BV
8,000

CV
6,000

だったとします。

すると、

商品を購入

15,000円支払う

アクティブ判定

100PVを獲得

グループ実績

8,000BVとして計上

コミッション

6,000CVを基準に計算

というように、

一つの商品が報酬プランの中で複数の役割を持つ

ことがあります。

オートシップとPVの関係

⑯で解説したオートシップでもPVが重要になることがあります。

例えば、

毎月100PV
＝アクティブ条件

だったとします。

オートシップ商品が、

15,000円
＝100PV

なら、

毎月15,000円の商品購入
↓
100PV
↓
アクティブ

という流れになります。

ただし、

商品販売によって100PVを達成してもよいのか、

本人購入が必要なのかは、

会社によって異なります。

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「毎月100PV」と言われたら年間費用まで計算する

例えば、

100PV
＝15,000円

なら、

毎月15,000円

年間では、

15,000円×12
＝180,000円

です。

「100PV」

というポイント表記だけを見ると、金銭的負担が分かりにくくなります。

そのため、

ポイントを円へ置き換えて考える

ことが重要です。

ランク条件でも同じ

例えば、

ゴールド条件
50,000BV

と書かれていたとします。

この数字だけでは、

どの程度の売上が必要なのか分かりません。

仮に、

商品15,000円
＝10,000BV

なら、

単純計算では、

5個分
＝75,000円相当

です。

しかし別の商品では換算率が異なる可能性があります。

そのため、

必要BVを実際の販売金額へ換算

してみることが重要です。

バイナリーでPV・BVを見る場合

バイナリーでは、

左グループ
右グループ

それぞれの実績をポイントで管理する場合があります。

例えば、

左
10,000BV

右
6,000BV

だったとします。

少ない側を基準に報酬計算する制度なら、

6,000BV

が重要になります。

この場合、

単に、

組織売上16,000BV

を見るだけでは不十分です。

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ユニレベルの場合

ユニレベルでは、

第1レベル
第2レベル
第3レベル

など各階層の売上・CV等を基準として報酬を計算する場合があります。

例えば、

第1レベル
20,000CV

報酬率
5％

なら、

20,000×5％
＝1,000

という形です。

ただし、

報酬率・対象ポイント・対象レベルは会社ごとに異なります。

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「還元率50％」とCVは別の話

MLM会社の資料では、

「売上の最大50％を会員へ還元」

などの表現を見ることがあります。

この50％が、

あなた個人へ50％

という意味とは限りません。

例えば、

会社全体の売上
↓
報酬原資50％
↓
複数種類のボーナスへ配分

という意味の場合があります。

さらに実際の報酬計算にはCV等が使用されることがあります。

そのため、

会社全体の還元率

と、

自分が受け取る報酬率

は分けて考えましょう。

PVが多い＝利益が多いとは限らない

例えば、

商品A
10,000円
50PV

商品B
30,000円
300PV

だったとします。

商品BはPVが高いですが、

自分が必要としていない商品を、

PV目的で購入

した場合、

ポイントは増えても現金は減ります。

重要なのは、

PVではなく最終的な利益

です。

例えば

報酬
30,000円

商品購入
20,000円

システム費
3,000円

活動費
5,000円

なら、

30,000
－20,000
－3,000
－5,000

＝2,000円

です。

「300PV達成した」

という数字より、

最終的にいくら残ったか

を見ることが重要です。

PVのための買い込みに注意

例えば、

「今月あと200PVでランクアップ」

と言われ、

追加で30,000円の商品を購入したとします。

ランクアップによる追加報酬が、

10,000円

なら、

追加購入した商品を販売・利用できなければ、

単純な現金収支では、

10,000円－30,000円
＝▲20,000円

です。

ランクアップそのものが利益ではありません。

「ポイントだからお金ではない」は間違い

PV・BV・CVはポイントですが、

そのポイントを作るためには、

商品販売
商品購入

が必要になるケースがあります。

したがって、

必ず、

ポイント
↓
必要売上
↓
実際の金額

という順番で変換して考えましょう。

MLM資料を見るときの5段階変換

報酬プランを見るときは、

次の順番で考えると理解しやすくなります。

STEP1　条件を見る

例えば、

毎月100PV。

STEP2　金額へ変換

100PVには、

15,000円

必要。

STEP3　年間へ変換

15,000×12

＝180,000円。

STEP4　報酬条件を見る

100PVを達成すると何の資格を得るのか確認。

STEP5　利益を見る

報酬から、

商品代
活動費
システム費

などを引きます。

会社を比較するときに確認したい10項目

1．PVとは何の略か

会社独自の定義を確認。

2．BVとは何を意味するか

資格用なのか、報酬用なのか確認。

3．CVとは何を意味するか

コミッション計算との関係を確認。

4．商品価格とPVはいくらか

1PVあたりの金額を把握。

5．アクティブに必要なPV

毎月の条件を確認。

6．ランクに必要なBV・PV

個人・グループ条件を確認。

7．報酬は何を基準に計算するか

価格、BV、CV等のどれか確認。

8．1ポイントはいくらとして計算されるか

ポイントと円の換算を確認。

9．ポイントは繰り越されるか

特にバイナリーでは重要です。

10．ポイント獲得に必要な年間費用はいくらか

月額ではなく年間で計算。

報酬プランの説明を受けたら、この質問をする

非常にシンプルです。

「この報酬プランを円だけで説明するとどうなりますか？」

例えば、

「毎月100PV」

ではなく、

「毎月約15,000円相当の実績」

「グループ50,000BV」

ではなく、

「実際には約○万円相当の商品売上」

のように置き換えてもらいます。

これだけでも報酬プランの難易度がかなり分かりやすくなります。

PV・BV・CVは会社比較にも使える

例えば会社Aと会社Bが、

どちらも、

毎月100PV

だったとします。

しかし、

会社A
100PV＝10,000円

会社B
100PV＝20,000円

なら、

同じ100PVでも年間負担は、

会社A
120,000円

会社B
240,000円

となります。

つまり、

ポイントの数字だけ比較しても意味がない

ということです。

「100PV」という数字が小さく見える理由

100PVと書かれると、

100

という数字だけが目に入ります。

しかし、

100PV
＝15,000円

なら、

1年間で、

180,000円

です。

ポイント表記を見たら、

円換算 → 年換算

する習慣を付けると、負担を把握しやすくなります。

法律上も「報酬の計算方法」は重要

特定商取引法上の連鎖販売取引では、

広告で特定利益について表示する場合には、

その計算方法

について表示することが求められています。

また契約書面には、特定利益に関する事項を記載する必要があります。

消費者庁も、連鎖販売取引の利益の仕組みは組織によって多種多様であるため、

取引相手が理解できる形で記載する必要がある

と説明しています。

つまり、

「最大○万円」

だけではなく、

どの実績をどの計算方法で報酬へ変えるのか

を理解することが重要です。

よくある質問

Q．1PVはいくらですか？

会社・商品によって異なります。

1PV＝1円など、共通の換算レートはありません。

必ず商品価格とPVを確認してください。

Q．PVとBVは同じですか？

必ずしも同じではありません。

会社によってPVを個人資格、BVを組織・ランク判定などに使い分ける場合があります。

Q．CVとは何ですか？

Commissionable Volumeなどの意味で使用され、コミッション計算の対象となる数字として使われる場合があります。

ただし定義は会社ごとに確認してください。

Q．商品価格＝BVですか？

必ずしも同じではありません。

15,000円の商品に8,000BVなど、別の数値が設定される場合があります。

Q．100PV必要と言われました。毎月100円ですか？

違います。

PVは金額そのものではありません。

100PVを獲得するために何円の販売・購入が必要なのか確認してください。

Q．PVが高い商品を買った方が得ですか？

一概には言えません。

商品を必要としているか、実際の費用、報酬条件、最終利益などを総合して判断する必要があります。

Q．報酬率10％なら商品価格の10％ですか？

必ずしもそうではありません。

CVやBVに対する10％など、別の計算基準になっている場合があります。

Q．会社ごとのPVをそのまま比較できますか？

おすすめできません。

同じ100PVでも、必要な商品購入額やポイントの意味が異なる可能性があります。

まとめ｜PV・BV・CVは必ず「円」に置き換えて考える

MLMでは、

PV・BV・CV

などのポイントが報酬プランに利用されます。

一般的なイメージでは、

PV
→個人の販売・購入実績や資格判定

BV
→ビジネス・組織実績やランク判定

CV
→コミッション計算

などに使われることがあります。

ただし、

すべての会社に共通する統一定義ではありません。

最も重要なのは、

ポイントの名称を覚えることではなく、

①そのポイントが何を意味するのか
②何円の商品で何ポイント付くのか
③何ポイント必要なのか
④何の資格が得られるのか
⑤最終的にいくら報酬になるのか

を確認することです。

特に、

100PV
5,000BV
10,000CV

という数字だけでは、ビジネスの難易度は分かりません。

必ず、

ポイント
↓
実際の売上金額
↓
年間費用
↓
報酬
↓
最終利益

まで変換して考えましょう。

MLMの報酬プランを見るときは、

「何ポイント必要ですか？」だけでなく、「それは何円ですか？」

と質問することが、最も分かりやすい確認方法です。

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※本記事はMLM・ネットワークビジネスで使用されるPV・BV・CVについて一般的な考え方を説明するものです。これらの用語・計算方法・ポイント換算率には業界全体で統一された定義があるわけではなく、会社・報酬プランによって異なります。実際に検討する際は、最新の公式マーケティングプラン・概要書面・契約書面をご確認ください。

【主な参考情報】
・消費者庁「特定商取引法ガイド｜連鎖販売取引」